在网络营销中，关键字定位是非常重要的。有些客户在网络营销中总是无法选准关键字，那样会造成很多失误。今天我们就来看看如何定位关键字：

1、产品词

　　产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

　　前者如“网站制作”、“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈;后者如“深圳网站制作”、“英语听力培训”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

　　对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“网站制作”对于个人来说可能属大类，而对于深圳网站制作为目标产品类的可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

　　由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”，“网站制作”-“深圳网站制作”-“英迈思”等。

2、地域词

　　即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“深圳网站制作”，“深圳网站制作公司”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

3、品牌词

　　即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

4、通俗词

　　即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想找公司帮我做个站”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。

5、人群相关词

　　网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。

    对于关键字的选择，我们要慎重，更要考虑很多。而对定它的定位，更要准确了。要不然网络营销会没有效果。

    当看到这个标题时，大家可能会疑惑。网络营销不仅仅是网络推广，那究竟是什么呢？两者又有什么区别呢？大家请接着往下看：

    广义上讲，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

    狭义上讲，网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

那么网络推广又是什么概念呢：

    广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

    狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。

    网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

    看了这些定义大家是否更理解了，下面我们用事实来证明它们的关系：

    前段时间，有位朋友过来公司应聘，职位是：”网络推广人员“，我们在聊天的过程当中，询问到你认为的网络推广应该是什么样子的，这位仁兄说到：“不就是发发贴、加点链接就了事”的么！真是太好笑啦。这纯粹就是被表面现象给迷惑了，这是最危险的！刚入行就踏踏实实点，从零学起，如果最先连方向都没搞对，后面就更难了。网络推广是一个不断学习、实践的一项系统性工作，没有很多朋友认为的那么容易。

    甚至有的客户还不清楚建网站与网络营销的区别，以为网站设计+网站开发就等于建网站，而对于做网站目标人群的分析、网站竞争对手分析、网站定位、网站营销策划、网站效果评估这些比网页设计或者网站开发更有价值的东西没有认知，对于什么样的网站是好网站没有评估标准（许多客户认为设计精美的网站就是好网站），网络营销的重要价值被忽略了！而这种忽略，带来的是客户的网站变成摆设，投入的费用变成无用功，网络营销的价值没有被发挥出来。这一年来，网络推广的市场慢慢在规范，但“网络营销”的真正内涵却还没有得到正名，对于许多客户，甚至是互联网公司来说，网络营销的概念，还停留在网络推广上。

    用上面的文字来阐述，大家是不是更明白了一些。网络推广只是网络营销中的一个步骤，大家千万不要把它们划上等号。弄清楚了它们的定义与联系，这样就更方便我们工作了。

    做生意的，都希望自己的产品被顾客关注。现在很多朋友都选择在淘宝上开店，而这个问题也是他们关注的。如何使店铺增加人气？如何让自己的宝贝在众多同类商品中脱颖而出？这些问题我们他们所关注的。今天我们就来看看解决它的秘诀。

一、 淘宝首页的搜索规律

    此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字的选择上，为了避免淘宝对部分热门关键字商品的排序进行人为影响，我们选择一组比较冷的关键字进行测试。在淘宝首页搜索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律

1、无关因素规律

    排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“火星湖专卖，火星湖折扣电影”的商品和名为“火星湖电影票”的商品比较，在搜索“火星湖”关键字的时候，前一种商品不会因为“火星湖”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

2、搜索结果排名规律

    影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间＝宝贝有效期－（当前时间－发布时间）。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“火星湖电影票”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“火星湖折扣电影票”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“火星湖电影票”会排在前面。

3、等效搜索词规律

    1） 第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。

    2） 第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“火星湖电影票”，那么标题为“电影票5折珠海火星湖”和“珠海火星湖电影票5折”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。

    经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述三条规律

二、高级搜索页搜索规律

    淘宝高级搜索页搜索所得出的结果和首页搜索的结果很大差别，搜索不再以剩余时间为主要的排名依据，通过分析结果得到以下一些规律。首先，通过高级搜索页搜出来的结果默认显示的是“人气宝贝”列表中的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是浏览量、售出量、卖家等级（信誉值）这几个因素。淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外，页面上还有“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律。

三、淘宝商家应对的优化策略

    实际进入高级搜索页来搜索商品的买家相对较少，大部分买家一般都在首页搜索栏进行搜索。并且在高级搜索页面进行第二次搜索时，实际上采用的仍然是首页搜索的机制，所以在考虑店铺优化时，可先暂时规避因为高级搜索规律所带来的复杂度，集中考虑普通搜索的三个规律的优化策略。

1、 标题的充分利用

    首先举一个简单的例子。假设要卖囧的周边商品，应该如何发布呢？可以选择的商品标题常用有，可爱囧娃娃，囧周边特卖，双钻信誉”（以下称第一种标题），或者“囧周边，双钻信誉” （以下称第二种标题）。买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖 电影票”，且以无空格的前者居多。以带空格的“火星湖 电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“囧周边”（紧密排列）作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题。再来看“囧 周边”的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。所以应该选择第二种标题。 等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。第二种标题总共35个字节（半角符号一个字节），浪费了25个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。

2、 标题关键字的分割

    如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“囧周边囧特卖囧娃娃，优惠打折……”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角都好的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇拜他的黄飞鸿你卖你的咸猪肉。

3、 排名尽量靠前

    经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲密接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候，增加剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。

4、 什么时间发布商品最合适

    乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么別的办法吗？淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除。

5、 加开店铺

    用你家人的银行账户再开一个店铺，发布同名商品，就可以保证这种商品连续排名靠前，即使前面宝贝的剩余时间到期了，后面商品的剩余时间又已经足够小而排名在前面。增加了店铺和商品，意味着增加了被搜索到的概率，你开的店铺像一个超市而不是只有一个几平米的小卖部，能够形成交易的概率也因此增大了。唯一的缺陷是，要经营多个小店、多种商品，你需要拥有一定的技术以及花费大量的精力，需要权衡你付出的精力和销售量上涨之间的关系。用最经济的办法，取得最大的利润，才是可取的。最后考虑高级搜索页的搜索规律，要取得高级搜索结果中的较好排名，精力就主要集中在浏览次数、本期输出量、卖家等级（信誉值）、剩余时间这些因素上。起步总是困难的，你的东西不够吸引力，价格太高，在高级搜索中和高手们是没有办法竞争的，售出量不多、卖家等级不高也会使你的商品排名靠后。只有使你的内力、外功和各种武器装备都上去了，你的排名才会升高。

    开店之前，可以多搜集一些别人成功的经验，对别人失败的地方也要多多注意。现在网络发展快，对该需要的一些优化也要运用得当。努力做到最好。

网络营销一词，我们天天提起。究竟网站营销该怎么做？这是我们一直在思考的问题。而作为一个网站，该如何更具有网络营销？

而一个网站要做好网络营销，必须从多方面着手，那样才会让网站更优秀。今天我们就来说说网络营销两方面是必须要的：

网站更新

　　企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站有一部分还没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，可能部门企业大没有这种人才。但您可以在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。

网站维护

　　确保网站时时能正常访问，如果出现服务器问题应该即时解决;确保网站可以快速给人访问，这个是创造良好用户体验的基本因素之一。例如，网站不小心给人挂了木马，或者中了病毒，应该即时清理，增加网站安全性。

    网站已成为企业名片，只有将它做好，才会让更多的用户知道。那样网站才会发挥它的最大用处。

    互联网时代，信息传播速度之快，互联网搜索行为也已经成为寻找信息最有效的手段。同时，相对于普通网络广告，搜索关键词营销通过直接”响应”用户需求，实现更加精准的投放效果。所以，搜索广告一直受到企业的青睐。

    自由格式定位实际上是自定义定位的高级版本，两者的使用基本类似。今天我重点介绍一下两者的区别以及如何使用自由格式定位来实现搜索关键词营销。

    如果大家看过上一篇文章的话，大家知道自定义定位通过将广告投放到包含特定代码的网页上，从而实现精准营销。里面介绍到的自定义定位有几个特点：

  - 定位键值需要预定义，如旅游城市包含美国纽约，日本北海道，印尼巴厘岛等等。这就意味着所有的词都需要预先考虑到，并且在系统中预定义

  - 每个标准包含最多 200 个键值，这就意味着如果分类键值超过200个值，就不能使用自定义定位

    和自定义定位相比，自由格式定位，允许用户不需要预先定义各个值，用户可在创建订单项时输入任意定位值（不受200个限制）。因此您可以指定数千种可能的定位值。同时，如果您希望将自由格式定位与您网站上的搜索工具关联起来，则可以使用自定义 JavaScript 将搜索关键词传递到定位值中。如果该值与您订单项中定义的某个关键字相匹配，系统便会投放一个相关的广告。关于自由格式的详细信息，大家可以点击这里.

下面，我来向大家介绍一下如何使用自由格式定位来实现搜索关键词营销。

  - 找到网站用户群的分类标准，并加以分类 （参考自定义定位的设置）

    在前一节的介绍中，我们知道可以根据网站用户群的特点来设定标准。对于搜索关键词营销，我们可以把用户搜索的关键词位置一项标准，不同的关键词作为不同的类别。

  - 在系统中定义标准和键值

    进入您的 Google 广告管理系统帐户，点击”广告资源”标签

    然后点击左侧面板上的”投放网络设置”

    点击”自定义定位”标签

    输入定位类别名称，如Keyword

    选择”用户需要在创建订单项或者检查广告组员是输入定位值”

    将屏幕拉到最底处，点击保存

  - 将代码植入网页源码 （参考自定义定位的设置）

    注：如果要按照搜索关键词精准投放广告，您需要使用自定义 JavaScript 将搜索关键词传递到键值中。

找到搜索结果页面。

    在网页的源码中，添加相关分类和键值，如

  - 在订单项中选择自定义定位

    进入系统，创建订单和订单项（关于如何创建订单和订单项，点击此处在”应用定位标准”下拉菜单处，选择您定义的标准，如”Keyword”选择您希望此订单定位的人群，如搜索”Adidas”的用户点击保存，按照步骤完成剩下的设置

    注：如果您打算传递搜索字词，则请注意，Google 广告管理系统会寻找与其完全匹配的内容。因此，为了能够定位具体关键字，您必须在订单项中输入所有可能的关键字组合。

    通过文章的介绍，相信大家对自由格式定位来实现搜索关键词营销有了基本的了解。其实，自由格式定位还可以用于其他场合，能多方面使用。